語音音箱市場新突破,開發者可透過開發賺錢!

開發出市場第一市佔率的 Alexa 智慧助理,美國電商 Amazon 正式對外開放所有 Alexa 語音應用開發,透過獨享內容來對用戶收取費用,稱作「In-Skill消費」,如同其他平台的 App Store一樣,讓開發者透過 App 開發獲利。

Alexa 至今也已經成長到一定規模,為尋求新的商業模式來獲取利潤,這是一條必走的路,但究竟『語音』這樣的題材要如何從中獲利?

Alexa 語音應用 App 得遵守 Amazon 兩大規則

許多人透過Echo智慧喇叭以及Alexa語音助理來詢問天氣、路況,或直接的網路搜尋資訊,在娛樂面,用戶會與Alexa玩語音遊戲(如猜謎、記憶考驗),或是聽音樂、廣播、有聲書等。

換句話說,語音應用能夠對用戶收費的情境也相對地廣。舉例來說,網路廣播平台TuneIn就針對 Alexa 推出 TuneIn Live 服務,前7天收聽免費,如要繼續,用戶就得每月支付3.99美元訂閱費來享用平台服務;又或者在猜謎遊戲想要多獲得猜題機會時,用戶可以支付1美元來獲得3次額外的機會。

語音應用情境相當多元,開發者可透過限定獨享內容,來對用戶收費。

Amazon語音應用開發者自己決定那個額外、獨享的內容是什麼,定價也由他們自己訂定。開發者會獲得70%收益,亞馬遜也會提供背後平台管理工具,讓開發者分析自己收益來源、管理收益。

除此之外兩項Alexa平台機制,與現有的行動App Store不同。

首先,開發者一定要提供體驗時間才可以向用戶收費。

行動平台的App Store的收費App類別,用戶得先付費購買才可使用體驗,不喜歡之後再申請退費。但是亞馬遜還是要以既有的免費體驗為主體,要求開發者得先給予一定的語音應用體驗,才能要求用戶為了「升級的內容」來付費。

第二,亞馬遜平台會員(Amazon Prime)能享有最優惠方案。 每個In-Skill購買方案,亞馬遜都會給Prime會員再一層優惠,如TuneIn Live的3.99美元訂閱費再降1美元、或享有20%折扣等。

亞馬遜會自行吸收所有給予Prime會員的優惠,不影響開發者收入。其背後目的,就是希望Prime會員能夠從所有亞馬遜提供的產品、服務獲得優惠,讓他們覺得自己繳的119美元年費值回票價。

這樣的嘗試是否能夠為語音市場注入活水?我們拭目以待!

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