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運動鞋產業大黑馬- Under ArmourHOT

UA (Under Armour) 成立於1996年,主要的產品線以球鞋、運動服裝與運動器材為主。比起已經立足於運動產業多年的Nike、Adidas與 Puma來說,UA的堪稱運動界的大黑馬,短短的幾年之間成為撼動運動產業的高競爭力品牌。2014年9月,全球運動服裝市場規模最大的美國排名公布,Under Armour超越Adidas,成為僅次於Nike的全美第二大運動品牌。

台灣運動產業市場發展

雖然在台灣的市場之中,討論的聲量還是遠遠不及NIKE與Adidas,但是從情緒聲量分析中可以發現其實UA的討論度在台灣的社群中正不斷的上升,UA引進台灣至今不到一年的時間,但在許多產業討論串之中可以發現,現在的UA與其他兩大品牌經常成為大眾相提並論的品牌。 1UA現今的市場策略,以專業性較高的運動員或愛從事健身的顧客為主,UA從偏向專業的校隊選手推廣做起,UA希望吸引的是一群很認真運動的人,對比於其他品牌的大眾化行銷,新進的UA要用獨特的市場區隔與定位,慢慢地打進這塊長久獨佔的市場。相信未來若大眾化的市場行銷策略實施之後,UA的崛起勢必會造成另一股衝擊。

UA的最佳代言人Stephen Curry

2熱詞矩陣的分析之中,可以看出UA的另一項堅持。

比起先天條件占優勢的天生王者型選手,UA更青睞憑著自身苦練和意志力強的心理素質,贏得亮眼成就的典範。

這裡有個非常具代表性的例子,很多人台灣人對於UA新品牌認識來自於近兩季表現非常火熱的金州勇士隊柯瑞 (Golden State Warriors- Stephen Curry),原本隸屬於Nike球星的Stephen Curry在2013年以10年2億8千萬美金簽給了UA,當時他雖然已經在NBA奮鬥多年,但還稱不上是一線球星,但現在Stephen Curry成為現階段聯盟數一數二的球星,UA在這筆簽約上大獲成功,堪稱經典之作。

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大數據加值產品創新

在產品創新的過程中,蒐集使用者的實際行為為一項重要的指標,以往的市場調查以問卷或者焦點訪談已經無法呈現最真實且即時的資訊。2013年UA接連收購MapMyFitness、MapMyRun、MapMyRide、MyFitnessPal、Endomondo等運動軟體app。透過這些app收集到的使用者數據,可以開發出更精準貼近運動者需求的產品。綜合以上的幾款app,UA推出了屬於自己的穿戴裝置與數位運動監控app- Armour 39,此項發明可以追蹤運動者的心跳、卡路里消耗和運動強度,以便未來更快速且真實的收集運動員行為。

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