0607_crowdfunding

群眾募資平台實現創意與夢想

群眾募資 (Crowdfunding)顧名思義就是向群眾募集資金來執行專案或是推出產品,尋求有興趣的支持者、參與者、購買者,藉由贊助的方式,讓你的專案實現。展示方式通常透過網路,向大眾展示、宣傳該計畫內容,並解釋如何讓該作品量產或如何實現該計畫,需事先設定募資的金額目標,在時限內達標,即募資成功,接下來就可開始進行計畫。

 全球群眾募資市場

從熱詞矩陣中,搜尋到Kickstarter此募資平台,這也是唯一一個有出現在社群討論的募資平台。Kickstarter於 2009在美國紐約成立,美國人透過該網站進行公眾集資以提供人們進行創意專案的籌集資金。從已成功上市作品當中,Pebble: E-Paper Watch以68928人籌資超過一千萬美元的資金,堪稱Kickstarter史上最高金額的募捐。值得注意的前十名當中,有五個成功案例來自於電視遊戲設計類型,其中有些人會好奇募資的捐贈者是否會在公司成立後股東化,以下一個著名的案例讓你更加了解。

Oculus Rift是一個虛擬實境頭戴式顯示器,由Oculus VR所開發。Oculus Rift最初於Kickstarter平台上集資。Kickstarter為這個專案募款達240萬美元的經費,但最終Facebook用 20 億美元買下了 Oculus VR公司。但是在Kickstarter將貢獻資金給Oculus VR的捐贈者並無法從中得到股權,由於Kickstarter 不是一個以股權質押為基礎的群眾募資平台,而創辦人也重申,即便競爭者們紛紛轉向以股權質押群眾募資平台,Kickstarter仍穩紮穩打的走自己的道路。至今 Oculus VR公司已成為傳奇,因為從來沒有一個 Kickstarter 的專案以巨額的價格售出,而Oculus VR的成功證明了群眾集資將會成為不容忽視的潮流。

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 台灣的群眾募資平台

從下圖情緒聲量分析中,目前群眾募資的討論聲量從今年三月開始大約是130筆左右,正向情緒占比為60%,負向情緒的占比為18.3%,而這些負向的討論多半與專案無法按時交貨有關。從數據中我們可以發現在社群網絡世界當中,大眾對於募資平台的討論跟關注度還是有限,即便現在台灣的募資平台陸陸續續的增加當中,但是觸及到社會大眾的頻率還是不高,若可以有更多推廣的方式,應該可以觸及到更多的潛力客群。目前台灣幾個著名的募資網站有FlyingV、HeroO、嘖嘖zeczec、貝殼放大等,其中又以社會行動與音樂募資等兩類為台灣群眾募資的最大項目。FlyingV 的募資金額已經超過新台幣兩億元,提案數超過 1,110 件,較著重於社會運動的提案,例如太陽花學運的募資就是從FlyingV所發起,一群熱血網友發起專案將集結資金買下了《紐約時報》頭版廣告,企圖讓更多人了解這項運動、表達訴求,同時也能聽見不一樣的聲音。

專案上線3小時,即達成633萬元的紐約時報頭版廣告費,為著名的案例。但群眾募資不僅僅只有正向且成功的案例,另外一個受社群討論的專案,即為今年5月在FlyingV平台的所發起的「囍,THE ROSE」專案,專案內容為一對女同於平台上募集結婚資金,目的是要鼓勵同志朋友勇敢走出來,讓社會大眾重視同性婚姻議題,但這項專案受到極大的批評,認為此項募資是在消費同志,對於同志的婚姻運動合法化並沒有實質上的幫助,最終,此項專案在極大的壓力輿論之下,提前結束募款。另外,嘖嘖是目前全台第二大群眾集資平台,而其提案多為創意計畫及關懷鄉土的計畫,新的商業模式效仿美國藝術創作者群眾集資平台Patreon的營運機制,並且加入CRM概念中的元素來強化『長期訂閱集資的回饋機制』。

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 募資如何成功打動消費者

目前群募貝果的贊助投案者,年齡集中在25歲到35歲,女生的比例稍微多一些,贊助人喜歡將平台當成預購平台,因此與國外相比,台灣喜歡提案內容完整度高的案子。專案若要得到成功必須具備超越市場期待並且創造獨特性產品,而倘若要說服贊助者掏錢幫助你,專案必須將每一步的計畫內容、時程完整地呈現,另外最重要的是,它能帶給社會與市場的價值方向。因此,群眾募資對於台灣市場來說,還是一個未被證明其效率性的商業模式,故很多的提案都只是曇花一現,若專案如能成功,除了找尋募資者外,更需要藉此創造出更多的忠實支持者,配合多方的資源連結,包含社群傳播或口碑行銷等,才不至於讓專案無疾而終。

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