Apple 越來越貴?定價策略穩定品牌價值

從今年七月發佈搭載最新 A12 Bionic晶片的 iPhone XS (Max),到十月分發表的最新規格的MacbookAir,Apple給消費者的感覺絕對是越來越貴!當然晶片內的AI神經網絡處理引擎效能比去年的A11更佳、製造成本的上升在所難免。消費者想要跟上 Apple 只會越來越花錢,你荷包準備好了嗎?

 

蘋果定價策略錯誤?那可不見得

▲產品整排攤開來,就是要讓你選擇障礙,因為加一點點錢就可以更上一層樓
(圖片來源:Apple Event)

 

售價相對 iPhone XS (Max) 低的 iPhone Xr 會是今年 Apple 的主力戰線,有分析指它可能會成為今年賣得最多數量的 iPhone。因為在  iPhone XS (Max) 高定價下,立即令售價「低 2 級」的 iPhone Xr 變得「很便宜」,因此量產機種必然是 iPhone Xr,而  iPhone XS (Max)就更能刺激  iPhone XS (Max) 的銷量!這對前幾代 iPhone 的用戶來說,選擇的難題變成了消費者自己的問題,而不是定價的問題。

▲Apple這次特別讓  iPhone Xr 擁有與高階機種相同的處理器,而且螢幕也比Xs來得大

(圖片來源:Apple Event)

 

 

 

此外 Apple 另一個定價殺手鐧就是當新 iPhone 推出後,會特意繼續降價賣上一代商品,變成中階及入門機。因次每次有新機發佈,也會吸引了一批『先求有』的人買去年「旗艦機種」。令 iPhone 產品生命週期得以延長,不用太急著清庫存、降低生產成本。由於舊機沒有完全停產,阻止了 iPhone 回收價暴跌,這也令二手 iPhone 長期有市有價,令那些搶新求快的用戶繼續可以在二手買賣中以低價升級新機種。

▲iPhone 二手市場活絡,價格也平穩沒有暴跌

(圖片來源:數位新聞網https://www.justdial.com)

 

而跟電信商的合作更可以明確的讓用戶維護與電信商的關係,此一方案讓電信商對於蘋果是又愛又恨,而且本次 iPhone Xr 變得相對「很便宜」的狀況下,Android 陣營可能又會有不少用戶流失了…

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